潤滑油代理在設(shè)計(jì)渠道時(shí)，必須要了解所選定的目標(biāo)客戶購買什么產(chǎn)品，在什么地方購買、為何買、何時(shí)買及如何買，同時(shí)還要弄清楚客戶在購買產(chǎn)品時(shí)想要和所期望的服務(wù)類型和水平。

  潤滑油代理渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)具體主要包括以下幾方面：渠道的成本，渠道的信譽(yù)；渠道的控制，渠道的覆蓋率，渠道的沖突，渠道的合作程度。潤滑油代理渠道策略實(shí)施的條件潤滑油代理渠道策略中包括了渠道模式的選擇，因而，影響渠道模式選擇也就成為影響渠道策略實(shí)施的因素。

  在考慮采取何種潤滑油代理渠道策略時(shí)，既要分析如前面所說的影響潤滑油代理渠道模式選擇的因素如產(chǎn)品因素、市場因素、潤滑油廠家本身的因素以及政策法律因素外，同時(shí)還要考慮與潤滑油廠家的其他營銷策略的相互配合。

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