潤滑油代理在設(shè)計渠道時，必須要了解所選定的目標(biāo)客戶購買什么產(chǎn)品，在什么地方購買、為何買、何時買及如何買，同時還要弄清楚客戶在購買產(chǎn)品時想要和所期望的服務(wù)類型和水平。

潤滑油代理渠道設(shè)計的目標(biāo)具體主要包括以下幾方面：渠道的成本，渠道的信譽；渠道的控制，渠道的覆蓋率，渠道的沖突，渠道的合作程度。潤滑油代理渠道策略實施的條件潤滑油代理渠道策略中包括了渠道模式的選擇，因而，影響渠道模式選擇也就成為影響渠道策略實施的因素。

在考慮采取何種潤滑油代理渠道策略時，既要分析如前面所說的影響潤滑油代理渠道模式選擇的因素如產(chǎn)品因素、市場因素、潤滑油廠家本身的因素以及政策法律因素外，同時還要考慮與潤滑油廠家的其他營銷策略的相互配合。

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