潤(rùn)滑油代理要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分分析
對(duì)于潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng),潤(rùn)滑油代理應(yīng)該把需求相對(duì)應(yīng)的顧客細(xì)分。選擇合適的細(xì)分法,在對(duì)市場(chǎng)不同群體,顧客特點(diǎn)賦予每一市場(chǎng)名稱,然后在分析中形成一個(gè)簡(jiǎn)明、容易識(shí)別的表達(dá)概念。
確定經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)范圍,即是潛在顧客群,產(chǎn)品市場(chǎng)范圍的需求特性來(lái)定。潤(rùn)滑油代理要分析潛在顧客的各自需求,把差異性需求相對(duì)應(yīng)的顧客細(xì)分變量和利益細(xì)分作為市場(chǎng)細(xì)分變量,運(yùn)用調(diào)查數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷。對(duì)顧客購(gòu)買行為影響程度大小來(lái)排列,通過(guò)這些來(lái)找出合適的細(xì)分方法,弄清細(xì)分市場(chǎng)上的所屬性,這樣可以放棄較小和無(wú)利可圖的細(xì)分市場(chǎng)。
對(duì)市場(chǎng)細(xì)分分析是對(duì)消費(fèi)者思維的研究,對(duì)潤(rùn)滑油代理營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),要是誰(shuí)能夠先找到并了解顧客需求,誰(shuí)就可獲得豐厚回報(bào)了,這樣對(duì)公司來(lái)講也可以從而得到有效利益。
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