一個產(chǎn)品是否能夠具有長遠生命力和發(fā)展?jié)摚彤a(chǎn)品的定價息息相關(guān)。潤滑油代理商會發(fā)現(xiàn)客戶有時候會因為促銷價格而買一些自己此刻并“不需要”的產(chǎn)品，但是客戶也是在購買他們認為很值很劃得來的產(chǎn)品，他們對價格的重視遠沒有超過對產(chǎn)品本身。

  客戶會根據(jù)自己的經(jīng)濟實力，確定自己買哪個價位的產(chǎn)品，他們只是在某一價格區(qū)間里面，尋找“性價比”最高的產(chǎn)品。消費者永遠不知道價格，但是知道比較價格。潤滑油代理可以這么認為，就是他們不知道這件產(chǎn)品值多少錢，但是知道通過對比來得知它便宜不便宜。

  價格高的產(chǎn)品不一定是好貨，但“便宜無好貨”，“一分錢一分貨”。對很多客戶來說，低價就是低品質(zhì)，絕對不會買低品質(zhì)的產(chǎn)品，當(dāng)然是指在某一價格區(qū)段里的“低品質(zhì)”。潤滑油代理商要知道如果前期走低價路線，那么價格不宜過低，只需要比同質(zhì)產(chǎn)品稍低即可，過低的價格容易使買家在挑選產(chǎn)品時對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，反而不利于成交。

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