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潤滑油代理商跑市場思路

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人氣:-發(fā)表時間:2017-09-25 09:27【

  對于潤滑油代理而言,為自身的發(fā)展首要的出發(fā)點,就是要對市場進(jìn)行有效的摸底。那么,如何有效的走訪市場,怎么做才算有效呢?

  一、全局把握,做好計劃。首先,潤滑油代理商要弄清楚開發(fā)市場的目的,明確市場開發(fā)的步驟和要點,做出相應(yīng)的計劃和準(zhǔn)備。為了達(dá)到效果,就需要進(jìn)行全面的了解分析以及需要用到的信息和工具等,明確后再做相應(yīng)的計劃,就不會陷入盲目的狀態(tài)。二、從容易的環(huán)節(jié)入手。代理商在開始對市場進(jìn)行走訪時,必定會從走訪中發(fā)現(xiàn)很多真假混雜的信息以及問題。這時,就需要對這些信息進(jìn)行辨別分析,還需要認(rèn)真記錄好所發(fā)現(xiàn)的問題,進(jìn)行分類匯總。在具體工作之前,可根據(jù)市場的總體情況進(jìn)行分析,找到一些比較容易下手的地方進(jìn)行操作,反復(fù)后總結(jié)出適合的方法。

  三、經(jīng)驗總結(jié)和反思。在走訪市場的過程中,潤滑油代理要認(rèn)真總結(jié)實戰(zhàn)得失。要經(jīng)常反思哪方面做得還不是很好、做得好的地方是什么、為什么下游商總是談一些無關(guān)緊要的話題,別人做得好的地方在哪里,有哪些方面可以采納學(xué)習(xí)的等等??傊噙M(jìn)行反思,這對于提升能力有很大的幫助。在反思過程中,自己做的不足的地方做好記錄,以免再犯同類的錯誤。

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