廠家要對潤滑油代理進行模式和能力考查
廠家在選擇潤滑油代理時,會考察代理的多方面能力,經(jīng)營模式就是其中一種。
經(jīng)營模式,特別是營銷模式是否與產(chǎn)品市場運作的要求相吻合,是特別重要的考量。營銷模式不適合,必定會導致營銷著力不準,銷售力不強,一旦選擇了,雙方可能也會在具體的營銷行為上產(chǎn)生巨大的不可調(diào)和的分歧。由于各潤滑油代理其自身的經(jīng)營模式都是經(jīng)過多年的不斷調(diào)整,構(gòu)建起來的,是一種基于其經(jīng)營基礎(chǔ)相對穩(wěn)定的模式,如果要令其為了某一代理商品進行調(diào)整,將面臨著很大的風險,可能性不大。所以在選擇代理商的時候,對此不能不查,不要妄想去改變它,認可這一現(xiàn)實,即便代理商愿意轉(zhuǎn)變,其所承擔的轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式的風險,遲早也會有相當一部分通過這種代理關(guān)系轉(zhuǎn)嫁到上游企業(yè)身上來。
此外,經(jīng)營能力也是對潤滑油代理的考核之一。當上游企業(yè)準備將產(chǎn)品交付一個渠道商做代理時,對其經(jīng)營能力的把握,直接關(guān)系到對方能不能把產(chǎn)品的市場營銷做好,也關(guān)系到企業(yè)自身能不能很好地發(fā)展。一個具備較強經(jīng)營能力的企業(yè)不一定是現(xiàn)在實力很強的企業(yè),但卻是有著很好的基礎(chǔ)條件,更有著發(fā)展前景的企業(yè)。
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