一般的大潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商，就是在潤(rùn)滑油市場(chǎng)中實(shí)力較強(qiáng)、規(guī)模較大，在行業(yè)圈中具有較高知名度和較強(qiáng)影響力的代理商。他們往往擁有具有優(yōu)勢(shì)的品牌產(chǎn)品，且具有掌控下游客戶的條件、實(shí)力和能力。而大代理經(jīng)銷商代理小品牌，是為了更大發(fā)展的需要。

一、贏利的需要。相當(dāng)一部分大的潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商，大品牌越接越多，銷售量越來(lái)越大，但資金及成本也同樣越來(lái)越大，利潤(rùn)的空間卻越來(lái)越小。因此，低成本高利潤(rùn)的小品牌既是贏利的需要，也是其運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變的需要。二、對(duì)話大品牌的需要。再大的代理經(jīng)銷商在大品牌廠家面前永遠(yuǎn)都是弱勢(shì)。稍不留神，代理經(jīng)銷商就可能會(huì)讓廠家不滿意。而出于對(duì)大品牌產(chǎn)品銷量及影響力考慮，經(jīng)銷商又合不得輕易放棄，使他們飽嘗煎熬，備受折磨。

所以，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商要選擇同品類中具有發(fā)展前景的小品牌，有意識(shí)地將小品牌逐漸培養(yǎng)成替代大品牌的“儲(chǔ)備品牌”。

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