潤滑油生產(chǎn)廠家一旦選用潤滑油代理商作為進入和開拓目標市場的渠道，那么在渠道管理中，就需要對具體的潤滑油代理商進行考察，以保證所選擇的潤滑油代理商具有高效率。

潤滑油代理商是否合乎要求，會直接關(guān)系到市場營銷的效果甚至導致成敗，因為潤滑油代理商的質(zhì)量和效率將影響產(chǎn)品在市場上的銷路、信譽、效益和發(fā)展?jié)摿?。對代理商考察的主要領域范圍包括以下10點：1.產(chǎn)品信息；2.價格信息；3.市場信息；4.顧客信息；5.競爭信息；6.銷售信息；7.生產(chǎn)形勢；8.廣告和促銷信息；9.營銷和促銷能力；10.其他服務能力。

不管是哪一種類型的潤滑油廠家，都必須對潤滑油代理商進行考察，充分評價每一個潤滑油代理商是否滿足潤滑油廠家要求的一些基本條件。

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