市場(chǎng)活動(dòng)的順利開展是一個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈有效傳遞的表現(xiàn)。作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)的不同，合理取酬，但中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品流上的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到一些阻斷或者障礙。因此，從這個(gè)角度來說，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，就要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，用一句話來說就是大伙都有錢賺。

首先，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就向廠家獅子大開口要政策，要學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源。廠家有錢賺，才能更新設(shè)備，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，代理經(jīng)銷商才能有精良的“槍支彈藥”，去參與市場(chǎng)角逐。分銷商、終端商也要賺錢，人無利不早起，只有幫助下游渠道掙錢了，他們才能主推你的產(chǎn)品，才能把你放在心上，才能提供給消費(fèi)者更滿意的服務(wù)，才能增強(qiáng)顧客的重復(fù)購(gòu)買，市場(chǎng)才能長(zhǎng)久。

因此，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商千萬不可只管自己賺錢，而不管下游客戶死活，經(jīng)銷商與下游渠道其實(shí)是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是拴在一條繩上的“螞蚱”，只有大家都掙錢了，市場(chǎng)才能長(zhǎng)治久安。

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