不少潤滑油代理商可能存在吞掉廠家促銷政策的做法，導(dǎo)致促銷不放下去，暫時的效果差別可能不大，時間長了就必定大受影響。

所以渠道促銷政策一定要大，在此基礎(chǔ)上潤滑油代理商還要講究實現(xiàn)快速分銷的策略。如：一、搭便車：通過暢銷型產(chǎn)品來帶動新產(chǎn)品的鋪貨；二、適量鋪底鋪貨：知名度低的品牌要想實現(xiàn)現(xiàn)款鋪貨阻力很大，必須適量鋪底；三、數(shù)量獎勵：新品上市，利用數(shù)量獎勵（現(xiàn)金獎勵、產(chǎn)品獎勵、實物獎勵），來刺激終端進貨的積極性；四、情感溝通：潤滑油代理商憑借與批發(fā)商及零售店主多年的交情，說服進貨。

快速分銷時，潤滑油代理商要保護自己的下游。做產(chǎn)品只是“變現(xiàn)”自己的網(wǎng)絡(luò)資源，而不是“變賣”，傷害下游的利潤和感情是得不償失的買賣，所以要根據(jù)終端客戶的實力控制定貨量，避免在個別終端手中形成積壓，而影響其它產(chǎn)品。

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