潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商群體，大多為區(qū)域性的地方型銷(xiāo)售公司。大家一直認(rèn)為：經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)這些東西沒(méi)有什么必要？有經(jīng)常說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商不能很好的貫徹執(zhí)行廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)策略，有些經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)非常低，很難培訓(xùn)，但是并不是全部，所以經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該得到行業(yè)廣泛重視。

一、對(duì)待媒體，把小麻煩惹成大麻煩。我們?cè)诿襟w上看到的許多廠(chǎng)家的負(fù)面報(bào)道，往往都是潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商惹的麻煩。經(jīng)銷(xiāo)商是個(gè)人化經(jīng)營(yíng)，自由散漫慣了，經(jīng)銷(xiāo)商嘴上沒(méi)個(gè)把門(mén)的，大話(huà)敢說(shuō)，假話(huà)敢說(shuō)，胡話(huà)敢說(shuō)，狠話(huà)敢說(shuō)，不知道媒體的厲害，基本上沒(méi)有媒體公關(guān)意識(shí)，更不會(huì)處理與媒體之間的關(guān)系，在遇到媒體采訪(fǎng)時(shí)，要么以粗暴的態(tài)度對(duì)待媒體，要么胡說(shuō)八道一通。并且，許多經(jīng)銷(xiāo)商還喜歡標(biāo)明自己就是這個(gè)廠(chǎng)家的人，最后，受了一肚了氣的媒體所報(bào)道出來(lái)的內(nèi)容，自然是沒(méi)這個(gè)廠(chǎng)家的好果子吃，對(duì)廠(chǎng)家的產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌形象直接產(chǎn)生了很大的傷害。

二、市場(chǎng)費(fèi)用浪費(fèi)嚴(yán)重。我們?cè)谧咴L(fǎng)潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)時(shí)，經(jīng)常可以看到大批廠(chǎng)家的宣傳品被壓在倉(cāng)庫(kù)里，詢(xún)問(wèn)原因，往往都是經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為這些宣傳品即便是貼出去也沒(méi)什么用，但經(jīng)銷(xiāo)商向廠(chǎng)家索要宣傳品時(shí)卻一點(diǎn)都不含糊?；蛘呤沁€在等待著廠(chǎng)家劃撥一些宣傳品的專(zhuān)項(xiàng)使用費(fèi)用下來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商也懶得去分析終端宣傳包裝的意義有多大。至于促銷(xiāo)品，往往是被經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)給專(zhuān)門(mén)收購(gòu)促銷(xiāo)品的商家換點(diǎn)小錢(qián)，導(dǎo)致廠(chǎng)家給經(jīng)銷(xiāo)商配發(fā)的促銷(xiāo)品使用率很低。有的經(jīng)銷(xiāo)商甚至把宣傳資料壓在倉(cāng)庫(kù)里，在浪費(fèi)如此嚴(yán)重的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商還會(huì)堅(jiān)持不懈地繼續(xù)向廠(chǎng)家申請(qǐng)宣傳促銷(xiāo)品。

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