由潤(rùn)滑油代理渠道的寬度可將潤(rùn)滑油代理渠道分為寬潤(rùn)滑油代理渠道或窄潤(rùn)滑油代理渠道。

  潤(rùn)滑油代理渠道的寬度指潤(rùn)滑油代理渠道每一層次中同類經(jīng)銷商的數(shù)量。它反映了競(jìng)爭(zhēng)程度和競(jìng)爭(zhēng)密度。寬潤(rùn)滑油代理渠道或窄潤(rùn)滑油代理渠道策略的實(shí)施，就是潤(rùn)滑油廠家確定多少中間商來(lái)經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品，即決定營(yíng)銷的每個(gè)層次（環(huán)節(jié)）使用同種類型的中間商（如批發(fā)環(huán)節(jié)中各種類型的代理商、批發(fā)商，零售環(huán)節(jié)的各種類型的零售商）數(shù)目的多少。如某種產(chǎn)品的生產(chǎn)者通過(guò)許多批發(fā)商、零售商將其產(chǎn)品推銷到廣大地區(qū)，送到廣大消費(fèi)者手中，則這種產(chǎn)品的潤(rùn)滑油代理渠道較寬；反之，潤(rùn)滑油代理渠道就較窄。

  寬潤(rùn)滑油代理渠道和窄潤(rùn)滑油代理渠道策略，都是間接式的潤(rùn)滑油代理渠道策略。潤(rùn)滑油代理渠道的寬度主要有三種方式：密集型營(yíng)銷、選擇性營(yíng)銷、集中性營(yíng)銷。

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