隨著科技的發(fā)展潤滑油廠家產(chǎn)業(yè)升級的速度迅速提升，隨之潤滑油的需求結構變化也迅速改變，高端潤滑油市場占有率遠遠超出其他種類的潤滑油。我國潤滑油的需求量比較龐大，面臨國際市場的機遇和挑戰(zhàn)潤滑油加盟商必須對銷售渠道進行拓展和創(chuàng)新，這樣才能在國際競爭中利用不敗之地。

隨著中國市場化程度的不斷提高，潤滑油營銷渠道變革的趨勢與走向將呈現(xiàn)幾個特點：

  1.營銷渠道由多層次、多環(huán)節(jié)的長渠道向少環(huán)節(jié)、少層次的短渠道轉變；

  2.營銷渠道的運作從以大批發(fā)為中心逐步轉向以終端市場為中心；

  3.企業(yè)與營銷渠道的關系由買賣交易型向合作型轉變。

　　潤滑油加盟商為了在激烈競爭中確立自己的市場地位、獲取競爭優(yōu)勢，必須進一步注重營銷渠道管理的規(guī)范和運行模式的創(chuàng)新。對營銷渠道成員的規(guī)范管理而言，應著眼長遠，提升與經(jīng)銷商的合作層次；規(guī)范大客戶的經(jīng)營行為；加強對營銷人員的管理和素質培養(yǎng)；從政策入手抑制竄貨。

在營銷渠道模式的優(yōu)化與創(chuàng)新方面，應探索實施渠道扁平化；加強中小客戶開發(fā)和精細化管理；控制終端市場，掌握市場主動權；對某些產(chǎn)品線實行銷售代表定單直銷模式。在信用管理方面，應建立信用評價體系，制定明確規(guī)范的信用管理規(guī)定和授信管理運作程序；確保銷售人員不打折扣地執(zhí)行潤滑油廠家規(guī)定的授信政策和相關規(guī)定。 

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