良好的潤(rùn)滑油代理商渠道戰(zhàn)略有助于減少渠道沖突或妥善解決好隨機(jī)出現(xiàn)的渠道沖突，從而穩(wěn)固和發(fā)展上游成員與下游成員之間的關(guān)系，并在共同利益的推動(dòng)下形成戰(zhàn)略同盟，提高各自的競(jìng)爭(zhēng)力。

  一、有助于提高潤(rùn)滑油廠家的人員素質(zhì)和管理效率。制定潤(rùn)滑油代理商渠道戰(zhàn)略要求高層管理人員具有戰(zhàn)略思想和眼光，經(jīng)常洞察、預(yù)測(cè)、分析外部環(huán)境，對(duì)環(huán)境的變化不僅能夠迅速作出反應(yīng)，甚至能夠作出預(yù)先反應(yīng)來(lái)影響和控制變化。同時(shí)還必須根據(jù)戰(zhàn)略的要求，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，培訓(xùn)和任用適當(dāng)?shù)墓芾砣藛T。在執(zhí)行的過(guò)程中，必須綜合運(yùn)用各種有效的管理手段和方法，合理分配和利用各種資源，努力建設(shè)獨(dú)具特色的潤(rùn)滑油廠家文化，建立完善的監(jiān)控和反饋體系等等。在不斷的戰(zhàn)略制定、執(zhí)行、監(jiān)控、調(diào)整的過(guò)程中，提高分銷人員的素質(zhì)和工作效率，從而帶動(dòng)整個(gè)潤(rùn)滑油廠家全面實(shí)施現(xiàn)代化管理。

  二、有助于潤(rùn)滑油廠家總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。潤(rùn)滑油廠家經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的各個(gè)子目標(biāo)之間形成有機(jī)、有序的組合，才能促進(jìn)整體戰(zhàn)略的實(shí)施。但是，各個(gè)子目標(biāo)也應(yīng)有主次之分，主目標(biāo)不僅關(guān)系全局的運(yùn)作，而且是帶動(dòng)其他子目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。由于分銷在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要地位，其戰(zhàn)略計(jì)劃自然對(duì)全局關(guān)系重大，也是其他子目標(biāo)與總體目標(biāo)之間的紐帶和傳導(dǎo)中介；而潤(rùn)滑油代理商渠道戰(zhàn)略執(zhí)行情況也應(yīng)是產(chǎn)品、定價(jià)、促銷、財(cái)務(wù)預(yù)算等活動(dòng)在制定下一步戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素。

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