市場活動的順利開展是一個營銷價值鏈有效傳遞的表現(xiàn)。作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻的不同，合理取酬，但中間任何一個環(huán)節(jié)斷裂，都會導(dǎo)致產(chǎn)品流上的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到一些阻斷或者障礙。因此，從這個角度來說，潤滑油代理經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，就要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，用一句話來說就是大伙都有錢賺。

  首先，潤滑油代理經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢，不要動不動就向廠家獅子大開口要政策，要學(xué)會向市場要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源。廠家有錢賺，才能更新設(shè)備，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，代理經(jīng)銷商才能有精良的“槍支彈藥”，去參與市場角逐。分銷商、終端商也要賺錢，人無利不早起，只有幫助下游渠道掙錢了，他們才能主推你的產(chǎn)品，才能把你放在心上，才能提供給消費者更滿意的服務(wù)，才能增強顧客的重復(fù)購買，市場才能長久。

  因此，潤滑油代理經(jīng)銷商千萬不可只管自己賺錢，而不管下游客戶死活，經(jīng)銷商與下游渠道其實是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是拴在一條繩上的“螞蚱”，只有大家都掙錢了，市場才能長治久安。

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