很多潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商經(jīng)銷品牌時(shí)都要進(jìn)入?yún)^(qū)域的終端進(jìn)行銷售，這就涉及到了對(duì)終端的入場(chǎng)談判問(wèn)題。

  談判初期終端一定會(huì)挑三揀四，過(guò)度放高談判的籌碼，毫不留情地告訴潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商"我們不考慮你這個(gè)品牌"，并且要求高額的返點(diǎn)和費(fèi)用支持。這是一些終端的職業(yè)習(xí)慣，為自己獲得更多的費(fèi)用、更低的價(jià)格以及更優(yōu)惠的條件是他們的職責(zé)所在。因此，對(duì)這類客戶，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商一定要一邊精心準(zhǔn)備反復(fù)談判。很多潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商都在自己的區(qū)域打拼多年，手中也擁有一兩個(gè)較強(qiáng)勢(shì)的知名品牌，這是經(jīng)銷商的渠道資源，經(jīng)銷商要充分利用，比如直接利用自己當(dāng)前經(jīng)營(yíng)的成熟知名產(chǎn)品，將新品捆綁向客戶鋪貨，促使客戶接受。

  潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商與終端客戶的談判一定不能是硬性的，代理商要想方設(shè)法，在盡量迎合客戶需求的前提下也不能失了自己的底線。

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