眾所周知，店鋪的鋪貨率越高，表示產(chǎn)品接觸消費(fèi)者的面越廣，產(chǎn)品被目標(biāo)消費(fèi)者接受的可能性也越大，同時(shí)，還可以降低產(chǎn)品銷售業(yè)績過于集中所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。因此，潤滑油代理是非常有必要加強(qiáng)鋪貨效果的。

  一、確保足夠的鋪貨率。一般用鋪貨率的高低來評(píng)估商家的鋪貨質(zhì)量。鋪貨率就是在所在區(qū)域的適合產(chǎn)品銷售的目標(biāo)商家的總數(shù)中，有多少家在銷售本公司的產(chǎn)品，這些已經(jīng)鋪入產(chǎn)品的商家占目標(biāo)總數(shù)的比例。鋪貨率的提升是業(yè)績?cè)鲩L的基本保證，也是通路管理的核心內(nèi)容。潤滑油代理商要達(dá)到理想的鋪貨率，必須有明確的鋪貨目標(biāo)以及鋪貨達(dá)成計(jì)劃。

  二加強(qiáng)商品管理工作。在鋪貨管理中，如果潤滑油代理商僅僅將產(chǎn)品放到貨架上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這樣只會(huì)起到局限銷售量的作用。正確地做法是：通過對(duì)銷售人員的拜訪，取得好的陳列位置，并采用先進(jìn)先出的原則擺貨，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)輔助宣傳品的使用，盡可能多地吸引消費(fèi)者。

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