多數(shù)情況下，潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)都會(huì)派出一些業(yè)務(wù)員對(duì)潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商的渠道營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行協(xié)助。但要注意，廠家的支持只能起到一定的協(xié)銷作用，真正主導(dǎo)這片市場(chǎng)的應(yīng)該是代理經(jīng)銷商自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

  倘若潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商始終沒(méi)能打造出一支可以掌控區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，一旦這片市場(chǎng)做起來(lái)了，廠家就不再需要與你合作了。到那時(shí)，代理經(jīng)銷商便徹底喪失了與廠家討價(jià)還價(jià)的資本，最好的結(jié)局也不過(guò)是淪為廉價(jià)的搬運(yùn)工。因此，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商在著手市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)首先自己要從意識(shí)上擯棄短平快或者是一夜暴富的念頭，踏踏實(shí)實(shí)地建立健全屬于自己的客戶渠道和營(yíng)銷體系，把當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)做熟、做深、做透。

  隨著近幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，帶動(dòng)車輛保有量的急劇上升以及工業(yè)設(shè)備的技術(shù)升級(jí)，帶動(dòng)潤(rùn)滑油需求量的持續(xù)上升?？傮w來(lái)說(shuō)，潤(rùn)滑油市場(chǎng)上處處是機(jī)會(huì)，卻也步步有風(fēng)險(xiǎn)。為了實(shí)現(xiàn)渠道霸主的夢(mèng)想，光有差異性價(jià)值這一核心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商必需對(duì)自己進(jìn)行全面的策劃、包裝。

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