潤滑油代理經(jīng)銷商對新品鋪貨不當(dāng)，常常是導(dǎo)致產(chǎn)品“出師未捷身先死”的罪魁禍?zhǔn)住?/span>

  不少企業(yè)推出新品是基于競爭策略的考慮，于是新品在定位、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)位等方面與競品比較接近?？稍S多競品已經(jīng)是當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢品牌，消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品拉力已經(jīng)養(yǎng)成。此時(shí)直接針對競品強(qiáng)勢區(qū)域鋪貨的新品，必定會(huì)遭其強(qiáng)力封殺，舉步艱難。“敵弱我強(qiáng)、敵退我進(jìn)”，在競品的薄弱區(qū)域和渠道，潤滑油代理經(jīng)銷商應(yīng)集中優(yōu)勢資源，培養(yǎng)重點(diǎn)客戶，加大鋪貨力度和推廣宣稱，將其變?yōu)樽约旱膹?qiáng)勢區(qū)域和渠道。同時(shí)在目標(biāo)顧客集中的地方開展現(xiàn)場售賣和宣傳活動(dòng)，優(yōu)先提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。

  進(jìn)攻成熟品牌的強(qiáng)勢渠道，企業(yè)要集中資源實(shí)施單點(diǎn)突破，加強(qiáng)目標(biāo)顧客群集中的售點(diǎn)的爭奪力度，分割包圍，利用競品的劣勢逐步滲透瓦解。企業(yè)和潤滑油代理經(jīng)銷商一定要集中數(shù)倍于競品的資源，并做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
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