渠道作為企業(yè)的一項(xiàng)重要資源，做好渠道規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展必不可少的內(nèi)容。因此，潤(rùn)滑油代理商必須要重視渠道規(guī)劃。韋納奇潤(rùn)滑油整理出以下幾個(gè)要點(diǎn)，代理商走好以下四步就能做好渠道。

  一、觀望，觀望能使潤(rùn)滑油代理商真實(shí)了解各銷售渠道變化趨勢(shì)，為渠道策略的提出提供參考依據(jù)。觀望市場(chǎng)，選定樣板市場(chǎng)，好的市場(chǎng)問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，差的市場(chǎng)問(wèn)教訓(xùn)，兩者兼顧。下游商、終端市場(chǎng)、對(duì)手情況、渠道規(guī)劃的落實(shí)成果，通過(guò)觀望，總結(jié)情況，了解市場(chǎng)變化的發(fā)展方向，形成自己的意見(jiàn)。二、聽(tīng)聞，就是在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，認(rèn)真聽(tīng)取市場(chǎng)一線的人員的看法和意見(jiàn)，雖其提供的信息是零散的，但作為渠道管理人員，一要學(xué)會(huì)從中提煉出有價(jià)值的信息，總結(jié)渠道政策制定的大體框架。

  以上提到的兩點(diǎn)，都是潤(rùn)滑油代理商在市場(chǎng)中了解渠道變化趨勢(shì)的基本方法。不光要做到會(huì)望會(huì)聞，更重要的是要從中得到有價(jià)值的信息。

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