不少潤(rùn)滑油代理商可能存在吞掉廠家促銷政策的做法，導(dǎo)致促銷不放下去，暫時(shí)的效果差別可能不大，時(shí)間長(zhǎng)了就必定大受影響。

  所以渠道促銷政策一定要大，在此基礎(chǔ)上潤(rùn)滑油代理商還要講究實(shí)現(xiàn)快速分銷的策略。如：一、搭便車：通過暢銷型產(chǎn)品來帶動(dòng)新產(chǎn)品的鋪貨；二、適量鋪底鋪貨：知名度低的品牌要想實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款鋪貨阻力很大，必須適量鋪底；三、數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)：新品上市，利用數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)（現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)），來刺激終端進(jìn)貨的積極性；四、情感溝通：潤(rùn)滑油代理商憑借與批發(fā)商及零售店主多年的交情，說服進(jìn)貨。

  快速分銷時(shí)，潤(rùn)滑油代理商要保護(hù)自己的下游。做產(chǎn)品只是“變現(xiàn)”自己的網(wǎng)絡(luò)資源，而不是“變賣”，傷害下游的利潤(rùn)和感情是得不償失的買賣，所以要根據(jù)終端客戶的實(shí)力控制定貨量，避免在個(gè)別終端手中形成積壓，而影響其它產(chǎn)品。

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