在短時(shí)間內(nèi)銷完貨只是新品上市初次鋪貨的假性銷售，此時(shí)潤滑油代理經(jīng)銷商鋪出去的貨尚在渠道鏈上，還沒有到達(dá)消費(fèi)者的手中。即使有少數(shù)的客戶要第二次要貨，也達(dá)不到真正意義上的銷售。

  1、要跟蹤管理，不要一推了之。小品牌的產(chǎn)品在推廣過程中，潤滑油代理經(jīng)銷商要密切關(guān)注其市場情況，要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)推進(jìn)方案，不斷跟進(jìn)管理，做到“扶上馬再送一程”，直至走上成功的軌道。2、要及時(shí)反饋信息，不要等廠家找你了解情況。潤滑油代理商要及時(shí)準(zhǔn)確地向廠家反饋市場信息，并就此提出合理化建議，爭取廠家政策支持；不要坐等廠家向你了解市場信息后再制訂應(yīng)對方案，這樣往往會延誤市場，失去機(jī)會。3、要穩(wěn)步發(fā)展，不要急于求成。一般來說，新上市的小品牌，不可能在瞬間催生成“巨人”。因此，代理經(jīng)銷商市場操作要穩(wěn)步發(fā)展，不能急于求成。

  由上可得，潤滑油代理經(jīng)銷商應(yīng)等到產(chǎn)品真正進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)后再追加第二次發(fā)貨。穩(wěn)步的發(fā)展對代理經(jīng)銷商來說是十分有益的。

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