潤滑油代理商之間的競爭不應該只限于局部優(yōu)勢的競爭，而在于代理商整體的整合能力。代理商只有取得系統優(yōu)勢，才能形成對手難以模仿的核心能力。

  當然，在以整體優(yōu)勢競爭的過程中，以點帶面、一點突破，仍然能夠發(fā)揮作用，但是，潤滑油代理商在一點突破的基礎上，必須要具備整體能力。競爭初級階段可以比作是“獨奏”，只要一支蕭或笛，就能吹出動聽的音樂。這樣來看，發(fā)展階段就像是二重唱或合唱，要講究局部整齊和劃一。到了成熟階段則，可以看成是“交響樂”，每一個樂章，每一種樂器，都不能偏廢，否則，“交響樂”就容易變調。

  成熟階段的潤滑油代理商必須奏雄渾統一的交響樂。代理商就是指揮，各個員工和上下游成員就是樂師，只有大家一起，共同努力，步調一致，交響樂才可能動聽和協調。

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