廠家想要保持潤滑油代理商的忠誠度和積極性，就需要改善商家的利潤狀況，而改善利潤有效的辦法就是降低運(yùn)營費(fèi)用。因此，下面來分析下幫助商家降低運(yùn)營費(fèi)用的辦法。

  一、加大的產(chǎn)品組合和渠道規(guī)劃能力，提高商家資源的利用率。每個(gè)潤滑油代理商都有自己比較強(qiáng)勢的產(chǎn)品和渠道。在選擇產(chǎn)品和規(guī)劃渠道時(shí)，都沒有根據(jù)自己的情況而隨意做出選擇。此時(shí)，廠家業(yè)務(wù)員要以自己的專業(yè)知識(shí)幫助經(jīng)其做出合理的選擇，發(fā)揮最大的優(yōu)勢。二、定期生意回顧，進(jìn)行量本利管理。現(xiàn)在很多潤滑油代理商是籠統(tǒng)做生意，含糊做產(chǎn)品，沒有一個(gè)定期梳理盤點(diǎn)經(jīng)營狀況的管理習(xí)慣。隨性的做每筆生意，到最后卻發(fā)現(xiàn)手里只有庫存和應(yīng)收賬款。這種情況大大降低了商家的利潤。

  所以，廠家應(yīng)該幫助商家導(dǎo)入先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，定期進(jìn)行運(yùn)營狀況回顧。在做生意回顧時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)營產(chǎn)品的“量、本、利”的核心數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析考慮相關(guān)的策略方案。通過量本利的分析，引導(dǎo)商家的思路，這樣既可以使潤滑油代理經(jīng)銷商提升利潤，也可以潛移默化使廠商合拍，達(dá)到雙贏的目的。

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